不經意間看到了這樣一個故事：有一位業務員問老板：“市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦？”老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余，在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至是膽戰心驚，但低價終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。

        看完這個故事，心里有很多感想，因為我們華北重型常年從事于粉碎機的生產、銷售和服務、創新，現在粉碎機行業確實已經是上面所說的情況，誰都想把粉碎產品做得更好，質量做得上乘，但綜合市場情況，不得不降低標準，而往往還是大多數的用戶選擇是仍然是低價格產品，這一點不僅僅局限于我們粉碎機行業，其他各行各業都是這樣。

        相信每個企業，不管是大企業，還是小企業，都不可做賠本的買賣，沒有利潤的支撐，哪來的售后服務和不斷的創新，用戶在對比各個廠家的粉碎產品后，一直覺得貴，使勁壓價，算材料成本，說現在鋼材怎么怎么低，說得也沒有錯，但研發成本？人工成本？企業管理成本？還有售后？質保？等等這些作為企業，都是成本投資。因此，服務的前提是利潤，利潤空間可以被壓縮，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務，畢竟我們購買設備也是想為自己創收效益，后期的維護、配件等等這一系列問題，也是至關重要的。因此，有些時候部分用戶出的價格，我們會說：“NO！”，我們也相信市場中有超低價格，但對于我們華北重型來講，對于每一位用戶，都是在用心做好自己，更是對用戶的負責。